नेटवर्क मार्केटिंग एक व्यवसायिक अवधारणा है जो वितरकों का एक नेटवर्क बनाकर एक कंपनी को आगे बढ़ाती है। पैसा बनाने के लिए आम तौर पर तीन मूलभूत प्रकार की व्यवस्थित रणनीतियों का उपयोग शामिल होता है: लीड जनरेशन, हायरिंग, और बिल्डिंग और प्रबंधन। नेटवर्क मार्केटिंग को तीन श्रेणियों में बांटा गया है: सिंगल-टियर, टू-टियर और मल्टी-लेवल मार्केटिंग।
नेटवर्क मार्केटिंग का वर्णन कैसे किया गया…
1. प्रत्यक्ष बिक्री: नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां अपने उत्पादों को एक अच्छी तरह से परिभाषित वितरण चैनल के बजाय सीधे ग्राहकों को बढ़ावा देती हैं और बेचती हैं। प्रतिभागियों को आइटम बेचने का काम दिया जाता है, और उन्हें प्रत्येक बिक्री के लिए कमीशन का भुगतान किया जाता है।
2. स्व-रोज़गार वाले उद्यमी (आईबीओ): प्रतिभागियों को आईबीओ कहा जाता है क्योंकि वे ऐसा कार्य करते हैं मानो वे अपनी कंपनी चला रहे हों।
3. वितरक: अधिकांश बहु-स्तरीय विपणन कंपनियाँ अपने सदस्यों को विक्रेता के बजाय वितरक के रूप में संदर्भित करती हैं।
4. डाउनलाइन: वितरक द्वारा भर्ती किए गए सदस्य या इन सदस्यों द्वारा पंजीकृत नई भर्तियां वितरक की डाउनलाइन बनाती हैं। सभी वितरकों को उनकी डाउनलाइन बिक्री से लाभ होता है।
5. अपलाइन: किसी सदस्य के व्यक्तिगत प्रायोजक के ऊपर पदानुक्रम में सभी वितरक। बिक्री प्रमुख तक का पूरा रास्ता अपलाइन है। डाउनलाइन भागीदारों द्वारा की गई बिक्री पर, अपलाइन के सभी वितरकों को कमीशन मिलता है।
6. योजना: यह उन सभी तरीकों की एक सूची बनाता है जिनसे विक्रेता पैसा कमा सकते हैं। योजना यह भी दर्शाती है कि बिक्री की मात्रा और भर्ती किए गए भागीदारों की संख्या के आधार पर वेतन कैसे भिन्न होता है। अपने कर्मचारियों के लिए, प्रतिष्ठित संगठन यथासंभव खुली रणनीति बनाते हैं।
7. प्रायोजन: एक व्यक्ति जो कंपनी में एक नया कर्मचारी लाता है।
8. भर्ती करना या सहयोग करना: एक व्यक्ति जिसे प्रायोजक द्वारा कंपनी में लाया जाता है। प्रायोजक को भागीदार की बिक्री के लिए मुआवजा दिया जाता है।
नेटवर्क मार्केटिंग के प्रकार क्या हैं?
नेटवर्क मार्केटिंग विभिन्न स्तरों पर कार्य करती है। इससे इसके तीन प्रकार बनते हैं-
• सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग
• द्विस्तरीय नेटवर्क मार्केटिंग
• मल्टी-लेवल नेटवर्क मार्केटिंग
1. सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग
आप सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग के माध्यम से किसी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं को बेचने के लिए उसके संबद्ध कार्यक्रम में शामिल होते हैं। आपको अन्य वितरकों को भर्ती करने की आवश्यकता नहीं है, और प्रत्यक्ष बिक्री ही आपकी आय का एकमात्र स्रोत है। एवन, एक प्रसिद्ध सौंदर्य प्रसाधन कंपनी, सिंगल-टियर नेटवर्किंग मार्केटिंग का उपयोग करती है।
कुछ इंटरनेट सहबद्ध योजनाएं आपको सहयोगी की वेबसाइट पर ट्रैफ़िक लाने के लिए भुगतान करती हैं। सिंगल-टियर नेटवर्किंग में पे-पर-क्लिक (पीपीसी) और पे-पर-लीड (पीपीएल) संबद्ध योजनाएं भी शामिल हैं।
2. द्विस्तरीय नेटवर्क मार्केटिंग
सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग के विपरीत, टू-टियर नेटवर्क मार्केटिंग में कुछ भर्ती की आवश्यकता होती है, लेकिन आपका मुआवजा पूरी तरह से इस पर निर्भर नहीं है। आपको प्रत्यक्ष बिक्री (या किसी वेबसाइट पर आने वाले ट्रैफ़िक) के साथ-साथ आपके द्वारा काम करने के लिए चुने गए सहयोगियों या वितरकों द्वारा उत्पन्न प्रत्यक्ष बिक्री या अनुशंसित ट्रैफ़िक के लिए मुआवजा मिलता है।
3. मल्टी लेवल नेटवर्क मार्केटिंग
मार्केटिंग (एमएलएम) शब्द कुछ प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों द्वारा उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए उपयोग की जाने वाली रणनीति को संदर्भित करता है। एमएलएम मौजूदा सदस्यों को अन्य व्यक्तियों को अपनी पेशकश को बढ़ावा देने और बेचने और व्यवसाय में नई भर्तियां लाने के लिए प्रोत्साहित करता है। वितरकों को उनकी भर्ती की बिक्री का एक प्रतिशत भुगतान किया जाता है।
आरसीएम, एमवे, एक प्रसिद्ध बहुस्तरीय विपणन संगठन है जो स्वास्थ्य, सौंदर्य और घरेलू देखभाल की वस्तुओं की पेशकश करता है, एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री संगठन का एक उदाहरण है।
प्रश्न पूछे गए? एमएलएम क्या है और क्या यह कानूनी है?
मोटे तौर पर, मल्टीलेवल मार्केटिंग एक बिक्री संरचना है जहां किसी कंपनी के सदस्यों को नए सदस्यों की भर्ती के लिए प्रोत्साहित किया जाता है। एक बार भर्ती होने के बाद, इस विक्रेता को अपने भर्तीकर्ता की बिक्री में कटौती मिलती है। साथ ही, प्रत्येक विक्रेता को किसी दिए गए उत्पाद की बिक्री से लाभ होता है। एमएलएम अक्सर कानूनी, वैध व्यवसाय होते हैं जिनके वितरक वास्तविक उत्पादों की बिक्री से और उनके द्वारा भर्ती किए गए वितरकों द्वारा बेचे गए उत्पादों पर कमीशन से पैसा कमाते हैं।
नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है?
1.प्रशिक्षण:
शामिल होने के बाद पहला कदम कंपनी का वितरक बनना है यानी अब से आप ही उत्पाद बेचेंगे।क्योंकि व्यवसाय में वितरकों को बेचना और भर्ती करना शामिल है, जिस फर्म में आप शामिल हो रहे हैं या आपका प्रायोजक आपको व्यापक उत्पाद और बिक्री प्रशिक्षण प्रदान करेगा। कंपनी के साथ शुरुआत करने में आपकी सहायता करने के लिए, कंपनी आपको संपूर्ण उत्पाद जानकारी के साथ-साथ प्रचार सामग्री जैसे विज्ञापन सामग्री और मार्कोम उपकरण भी प्रदान करती है।
आप अपनी कंपनी की उत्पाद श्रृंखला की पेचीदगियों, उनके द्वारा पूरी की जाने वाली गुणवत्ता और सुरक्षा आवश्यकताओं, वे प्रतिस्पर्धा से कैसे तुलना करते हैं, ग्राहकों से क्या पूछताछ की उम्मीद की जा सकती है, और अन्य बातों के अलावा आम तौर पर पूछे जाने वाली पूछताछ के समाधान के बारे में जानेंगे। अधिकांश कंपनियाँ नए लोगों को भर्ती करने के प्रशिक्षण के साथ-साथ बिक्री प्रशिक्षण भी प्रदान करती हैं, आमतौर पर वे इसके लिए एक छोटी कार्यशाला का आयोजन करती हैं।
2.बिक्री:
आप तब काम शुरू करने के लिए तैयार हैं जब कंपनी ने आपको बिक्री, उत्पाद ज्ञान, और आवश्यक उपकरण और आपूर्ति के साथ-साथ एक स्टार्टअप पैकेज के बारे में निर्देश दिया है। आपका प्रायोजक आपके प्रशिक्षण के दौरान उपलब्ध रहेगा और व्यवसाय शुरू करने में आपकी सहायता भी करेगा। संभावनाओं की संभावना तलाशना या उनकी सूची बनाना, संभावनाओं को योग्य बनाना, संभावनाओं के साथ अपॉइंटमेंट लेना, उनसे मिलना और एमएलएम व्यवसाय प्रस्ताव की प्रस्तुति देना, सवालों के जवाब देना और नेटवर्क में शामिल होने का निर्णय लेने में उनकी सहायता करना, और उनके साथ आगे बढ़ना सकारात्मक निर्णय के लिए नियमित आधार पर अब आपकी बिक्री प्रक्रिया का हिस्सा होगा।
यह प्रक्रिया उनके द्वारा वितरकों के रूप में हस्ताक्षर करने, उत्पाद प्रशिक्षण प्राप्त करने, बेचने और उन्हें उपकरण, विपणन सामग्री और एक शुरुआती किट की आपूर्ति करने के साथ-साथ उनके नेटवर्क को बढ़ाने में मदद करने के लिए प्रेरित करने और उनके साथ काम करने के साथ जारी रहती है।
नेटवर्क मार्केटिंग के उदाहरण (केस स्टडीज)।
1)आरसीएम:
आरसीएम ने अपना परिचालन 2000 में शुरू किया था और आज, यह 20 मिलियन से अधिक डायरेक्ट-सेलर्स के साथ भारत की एक अग्रणी डायरेक्ट-सेलिंग कंपनी है। आरसीएम भारतीय नागरिकों को 400 से अधिक गुणवत्ता वाले उत्पाद बेचकर अपना खुद का व्यवसाय चलाने और संचालित करने का एक अतुलनीय अवसर प्रदान करता है।
आर.सी.एम. भारतीय संविधान के सभी नियमों को पूरा करते हैं, और इसके कारण, वे एक कानूनी प्राइवेट लिमिटेड कंपनी बन गए हैं। फिर भी अगर आप उनके बिजनेस प्लान पर गौर करेंगे तो पाएंगे कि उनके डायरेक्ट सेलर्स का संपर्क कई युवाओं से है। वे उन्हें झूठी कहानियाँ सुनाते हैं जैसे कि यदि वे आर.सी.एम. में शामिल होते हैं, तो वर्तमान में, आरसीएम 180 से अधिक डिपो और 10,000 स्टोर के साथ पूरे देश में सेवा कर रहा है।
आरसीएम कंपनी ने लगातार नवीन उत्पादों के निर्माता के रूप में अपनी क्षमता साबित की है और लगातार मजबूत होती गई है। वर्तमान में, हम 3 शहरों – भीलवाड़ा, गुवाहाटी और रूड़की में पूरी तरह से विनिर्माण कर रहे हैं। सभी विनिर्माण इकाइयाँ अत्याधुनिक तकनीक से सुसज्जित हैं, जो मजबूत प्रक्रियाओं और कुशल श्रमिकों द्वारा समर्थित हैं। इसके अलावा, कॉरपोरेट हब में लगभग 17,00,000 वर्ग मीटर का शानदार फ्लोर स्पेस है।
इसके साथ ही, आरसीएम “आरसीएम उद्भव” पहल चलाता है, जो मूल्य-आधारित शिक्षा, महिला सशक्तिकरण, पानी और बिजली के संरक्षण, आतिशबाजी पर प्रतिबंध, नशामुक्ति पर जोर देता है।
2)एमवे:
एमवे एक प्रसिद्ध प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी है जो राजस्व उत्पन्न करने के लिए एमएलएम का उपयोग करती है। एमवे अपने सुरक्षित, प्रभावी और उच्च गुणवत्ता वाले पौधे-आधारित विटामिन और आहार पूरक के लिए प्रसिद्ध है।
नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे–
1. नेटवर्क मार्केटिंग संगठन के आकार पर कोई प्रतिबंध नहीं है। ऐसा इसलिए होता है क्योंकि व्यवसाय वितरक बनने के लिए बड़ी संख्या में लोगों के साथ साझेदारी बना सकते हैं। कंपनी की बिक्री बढ़ाने के लिए वितरक अन्य उप-वितरकों के साथ मिलकर भी काम कर सकते हैं।
2. कंपनियों को अपने उत्पादों का विज्ञापन करने के लिए विज्ञापन पर निर्भर रहने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि उनके पास एक ठोस और शक्तिशाली वितरण नेटवर्क है जो ग्राहकों से सीधे जुड़ता है।
3. वितरक संरचना खुदरा विक्रेता के लाभ मार्जिन को भी प्रभावित करती है, जिसे फर्मों द्वारा व्यय माना जाता है। ये लाभ मार्जिन वितरकों को दे दिया जाता है, और निगमों को उनके वित्तीय भार से राहत मिलती है।
4. एक और लाभ यह है कि निगमों को भंडारण और वितरण पर उतना पैसा खर्च नहीं करना पड़ता जितना पहले खर्च करना पड़ता था। यह इस तथ्य के कारण है कि वितरक इन लागतों के लिए जिम्मेदार हैं।
5. इस ढांचे के कारण वितरक संगठन के साथ अपने व्यावसायिक लेनदेन से असीमित धनराशि कमा सकते हैं। वे अपनी कमाई और कमीशन दोनों से पैसा कमा सकते हैं।