नेटवर्क मार्केटिंग म्हणजे काय? एमएलएम मल्टीलेव्हल मार्केटिंग कसे कार्य करते..

नेटवर्क मार्केटिंग ही एक व्यावसायिक संकल्पना आहे जी वितरकांचे नेटवर्क तयार करून कंपनी वाढवते. पैसा निर्माण करण्यासाठी सहसा तीन मूलभूत प्रकारच्या पद्धतशीर धोरणांचा वापर करावा लागतो: लीड जनरेशन, कामावर घेणे आणि व्यवस्थापन. नेटवर्क मार्केटिंग तीन श्रेणींमध्ये विभागले गेले आहे: एकल-स्तरीय, द्वि-स्तरीय आणि बहु-स्तरीय विपणन.

नेटवर्क मार्केटिंगचे वर्णन कसे केले जाते..

1. थेट विक्री: नेटवर्क मार्केटिंग कंपन्या त्यांच्या उत्पादनांचा प्रचार आणि विक्री चांगल्या-परिभाषित वितरण चॅनेलद्वारे न करता थेट ग्राहकांना करतात. सहभागींना वस्तू विकण्याचे काम दिले जाते आणि त्यांनी केलेल्या प्रत्येक विक्रीसाठी त्यांना कमिशन दिले जाते.

2. स्वयंरोजगार असलेले उद्योजक (IBO): सहभागींना IBOs असे संबोधले जाते कारण ते स्वतःची कंपनी चालवत असल्यासारखे वागतात.

3. वितरक: बहुतेक मल्टी-लेव्हल मार्केटिंग कंपन्या त्यांच्या सदस्यांना विक्रेत्यांपेक्षा वितरक म्हणून संबोधतात.

4. डाउनलाइन: वितरकाने भरती केलेले सदस्य किंवा या सदस्यांनी नोंदणी केलेले नवीन सदस्य वितरकाची डाउनलाइन बनवतात. सर्व वितरक त्यांच्या डाउनलाइन विक्रीतून नफा मिळवतात.

5. अपलाइन: सदस्याच्या वैयक्तिक प्रायोजकाच्या वरील पदानुक्रमातील सर्व वितरक. विक्री प्रमुखापर्यंत सर्व मार्ग अपलाइन आहे. डाउनलाइन भागीदारांनी केलेल्या विक्रीवर, अपलाइनमधील सर्व वितरकांना कमिशन मिळते.

6. योजना: हे विक्रेते पैसे कमवू शकतील अशा अनेक पद्धतींची सूची बनवते. विक्रीचे प्रमाण आणि नियुक्त केलेल्या भागीदारांच्या संख्येवर आधारित वेतन कसे बदलते हे देखील योजना दाखवते. त्यांच्या कर्मचार्‍यांसाठी, प्रतिष्ठित संस्था हे धोरण शक्य तितके खुले करतात.

नेटवर्क मार्केटिंगचे प्रकार काय आहेत?

नेटवर्क मार्केटिंग विविध स्तरांवर कार्य करते. यामुळे त्याचे तीन प्रकार होतात-

• सिंगल-टायरनेटवर्क मार्केटिंग

• द्वि-स्तरीय नेटवर्क विपणन

• बहु-स्तरीय नेटवर्क विपणन

1. सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंग:

सिंगल-टायर नेटवर्क मार्केटिंगद्वारे कंपनीची उत्पादने किंवा सेवा विकण्यासाठी तुम्ही कंपनीच्या संलग्न कार्यक्रमात सामील होता. तुम्हाला इतर वितरकांची नियुक्ती करण्याची गरज नाही आणि थेट विक्री हाच तुमच्या उत्पन्नाचा एकमेव स्रोत आहे. एव्हॉन, एक सुप्रसिद्ध सौंदर्यप्रसाधने फर्म, सिंगल-टायर नेटवर्किंग मार्केटिंगचा वापर करते.

2. द्वि-स्तरीय नेटवर्क विपणन:

दोन-स्तरीय नेटवर्क मार्केटिंग, सिंगल-टियर नेटवर्क मार्केटिंगच्या विपरीत, काही भरती आवश्यक आहे, परंतु तुमची भरपाई पूर्णपणे त्यावर अवलंबून नाही. तुम्हाला थेट विक्रीसाठी (किंवा वेबसाइटवर चालवलेल्या रहदारीसाठी) तसेच तुम्ही तुमच्यासाठी काम करण्यासाठी निवडलेल्या सहयोगी किंवा वितरकांनी तयार केलेल्या थेट विक्री किंवा शिफारस केलेल्या ट्रॅफिकसाठी भरपाई मिळते.

3. मल्टी-लेव्हल नेटवर्क मार्केटिंग:

मार्केटिंग (MLM) हा शब्द काही थेट विक्री कंपन्यांनी उत्पादने आणि सेवा विकण्यासाठी वापरलेल्या धोरणाचा संदर्भ देते. MLM विद्यमान सदस्यांना त्यांच्या ऑफरचा प्रचार आणि इतर व्यक्तींना विक्री करण्यासाठी आणि व्यवसायात नवीन भरती करण्यासाठी प्रोत्साहित करते. वितरकांना त्यांच्या रिक्रूटच्या विक्रीची टक्केवारी दिली जाते.

RCM, Amway ही एक सुप्रसिद्ध बहुस्तरीय विपणन संस्था आहे जी आरोग्य, सौंदर्य आणि घरातील काळजी वस्तू देते, हे एका सुप्रसिद्ध थेट विक्री संस्थेचे उदाहरण आहे.

प्रश्न ? एमएलएम म्हणजे काय आणि ते कायदेशीर आहे का?

व्यापकपणे सांगायचे तर, मल्टीलेव्हल मार्केटिंग ही एक विक्री संरचना आहे जिथे कंपनीच्या सदस्यांना नवीन सदस्यांची नियुक्ती करण्यासाठी प्रोत्साहित केले जाते. एकदा भरती झाल्यावर, या विक्रेत्याला त्यांच्या भर्ती करणार्‍याच्या विक्रीचा एक कट प्राप्त होतो. त्याच वेळी, प्रत्येक विक्रेत्याला दिलेल्या उत्पादनाच्या विक्रीतून नफा होतो. MLM हे सहसा कायदेशीर व्यवसाय असतात ज्यांचे वितरक प्रत्यक्ष उत्पादनांच्या विक्रीतून आणि वितरकांनी भरती केलेल्या वितरकांनी विकलेल्या उत्पादनांवरील कमिशनमधून पैसे कमावतात.

नेटवर्क मार्केटिंग कसे कार्य करते?

1.प्रशिक्षण:

सामील झाल्यानंतरची पहिली पायरी म्हणजे कंपनीचे वितरक बनणे म्हणजेच तुम्ही आतापासून उत्पादने विकणारे असाल. कारण व्यवसायामध्ये वितरकांची विक्री आणि नियुक्ती करणे समाविष्ट आहे, तुम्ही ज्या फर्ममध्ये सामील आहात किंवा तुमचा प्रायोजक तुम्हाला सर्वसमावेशक उत्पादन आणि विक्री प्रशिक्षण देईल. कंपनीसोबत सुरुवात करण्यात तुम्हाला मदत करण्यासाठी, कंपनी तुम्हाला संपूर्ण उत्पादन माहिती तसेच जाहिरात साहित्य आणि मार्कोम टूल्स यासारख्या जाहिरातींच्या वस्तू पुरवते.

तुम्ही तुमच्या कंपनीच्या उत्पादनाच्या ओळीतील गुंतागुंत, ते ज्या गुणवत्ता आणि सुरक्षितता आवश्यकता पूर्ण करतात, ते स्पर्धेशी कसे तुलना करतात, ग्राहकांकडून कोणत्या चौकशीची अपेक्षा करावी आणि सामान्यपणे विचारल्या जाणार्‍या चौकशींचे निराकरण, इतर गोष्टींबद्दल जाणून घ्याल. बर्‍याच कंपन्या नवीन लोकांची नियुक्ती करण्यासाठी प्रशिक्षणाबरोबरच विक्री प्रशिक्षण देखील देतात, सामान्यत: ते त्यासाठी एक छोटी कार्यशाळा आयोजित करतात.

2.विक्री

जेव्हा कंपनीने तुम्हाला विक्री, उत्पादनाचे ज्ञान आणि आवश्यक साधने आणि पुरवठा तसेच स्टार्टअप पॅकेजसह सुसज्ज करण्याच्या सूचना दिल्या असतील तेव्हा तुम्ही काम सुरू करण्यास तयार आहात. तुमचा प्रायोजक तुमच्या प्रशिक्षणादरम्यान उपलब्ध असेल आणि तुम्हाला व्यवसाय सुरू करण्यात मदत करेल.
प्रॉस्पेक्ट्सची अपेक्षा करणे किंवा त्यांची यादी तयार करणे, संभाव्यतेची पात्रता घेणे, संभाव्य व्यक्तींसोबत अपॉइंटमेंट घेणे, त्यांना भेटणे आणि एमएलएम व्यवसाय प्रस्तावाचे सादरीकरण करणे, प्रश्नांची उत्तरे देणे आणि नेटवर्कमध्ये सामील होण्याचा निर्णय घेण्यात त्यांना मदत करणे आणि त्यांचा पाठपुरावा करणे. नियमितपणे सकारात्मक निर्णय घेणे आता तुमच्या विक्री प्रक्रियेचा भाग असेल.

वितरक म्हणून साइन अप करणे, उत्पादनांचे प्रशिक्षण घेणे, विक्री करणे आणि त्यांना साधने, विपणन साहित्य आणि सुरुवातीचे किट यांचा पुरवठा करणे, तसेच त्यांचे नेटवर्क वाढविण्यात मदत करण्यासाठी त्यांना प्रेरणा देणे आणि त्यांच्यासोबत काम करणे ही प्रक्रिया सुरू राहते.

नेटवर्क मार्केटिंगची उदाहरणे (केस स्टडी).

1) आरसीएम:

RCM ने 2000 मध्ये त्याचे ऑपरेशन अगदी परत सुरू केले आणि आज ती 20 दशलक्षाहून अधिक डायरेक्ट-सेलर्ससह भारतातील एक आघाडीची डायरेक्ट-सेलिंग कंपनी आहे. RCM भारतीय नागरिकांना 400+ दर्जेदार उत्पादने विकून स्वतःचा व्यवसाय चालवण्याची आणि चालवण्याची अतुलनीय संधी देते.

आर.सी.एम. भारतीय राज्यघटनेतील सर्व नियमांची पूर्तता केली, आणि त्यामुळे ते कायदेशीर प्रायव्हेट लिमिटेड कंपनी बनले. तरीही, तुम्ही त्यांचा व्यवसाय योजना लक्षात घेतल्यास, त्यांच्या थेट विक्रेत्यांचा अनेक तरुणांशी संपर्क असल्याचे तुमच्या लक्षात येईल. ते त्यांना खोट्या गोष्टी सांगतात जसे की जर ते R.C.M. मध्ये सामील झाले तर RCM 180 पेक्षा जास्त डेपो आणि 10,000 स्टोअर्ससह संपूर्ण देशाला सेवा देत आहे.
RCM कंपनीने नाविन्यपूर्ण उत्पादनांची निर्माती म्हणून आपली क्षमता सातत्याने सिद्ध केली आहे आणि ती अधिकाधिक मजबूत होत आहे. सध्या, आम्ही भिलवाडा, गुवाहाटी आणि रुरकी या ३ शहरांमध्ये पूर्णपणे उत्पादन करत आहोत. सर्व उत्पादन युनिट्स अत्याधुनिक तंत्रज्ञानाने सज्ज आहेत, ज्यांना मजबूत प्रक्रिया आणि कुशल कामगारांचा पाठिंबा आहे. तसेच, कॉर्पोरेट हबमध्ये सुमारे 17,00,000 चौरस मीटरची भव्य मजला आहे. फूट.
यासह, RCM “RCM उद्धव” उपक्रम चालवते, ज्यामध्ये मूल्य-आधारित शिक्षण, महिला सक्षमीकरण, पाणी आणि विजेचे संवर्धन, व्यसनमुक्ती यावर भर दिला जातो.

२) एमवे:

Amway ही एक प्रसिद्ध थेट विक्री कंपनी आहे जी MLM वापरून महसूल मिळवते. Amway तिच्या सुरक्षित, प्रभावी आणि उच्च-गुणवत्तेच्या वनस्पती-आधारित जीवनसत्त्वे आणि आहारातील पूरक पदार्थांसाठी प्रसिद्ध आहे.

नेटवर्क मार्केटिंगचे फायदे–

1.नेटवर्क मार्केटिंग संस्थेच्या आकारावर कोणतेही निर्बंध नाहीत. हे असे घडते कारण व्यवसाय वितरक बनण्यासाठी मोठ्या संख्येने लोकांसह भागीदारी करू शकतात. कंपनीची विक्री वाढवण्यासाठी वितरक इतर उप-वितरकांसोबतही एकत्र काम करू शकतात.

2.कंपन्यांना त्यांच्या उत्पादनांची जाहिरात करण्यासाठी जाहिरातीवर अवलंबून राहण्याची गरज नाही कारण त्यांच्याकडे एक ठोस आणि शक्तिशाली वितरण नेटवर्क आहे जे ग्राहकांना थेट गुंतवून ठेवते.

3.वितरक संरचना किरकोळ विक्रेत्याच्या नफ्यावर देखील परिणाम करते, ज्याला कंपन्यांद्वारे खर्च मानले जाते. हे नफ्याचे मार्जिन वितरकांना दिले जाते आणि कॉर्पोरेशन त्यांच्या आर्थिक भारातून मुक्त होतात.

4आणखी एक फायदा असा आहे की कॉर्पोरेशन्सना स्टोरेज आणि डिलिव्हरीवर पूर्वीइतके पैसे खर्च करावे लागत नाहीत. हे या खर्चासाठी वितरक जबाबदार आहेत या वस्तुस्थितीमुळे आहे.

5.या फ्रेमवर्कमुळे वितरक त्यांच्या संस्थेसोबतच्या व्यवसाय व्यवहारातून अनंत रक्कम कमवू शकतात. ते स्वतःची कमाई आणि कमिशन दोन्हीमधून पैसे कमवू शकतात.